雍禾医疗董事长及CEO张玉：门店将持续扩张 有望突破80家

2023年4月18日，在以“聚力·生发”为主体的品牌焕新·战略升级发布会上，雍禾医疗宣布其系列品牌视觉焕新，并发布了雍禾新的战略布局。

(资料图)

此次发布会上，雍禾医疗将品牌战略定位升级为：好医生，一人一案。未来雍禾医疗的好医生将是融精度（医术精湛、身经百战）、制度（严格考评、执业透明）、密度（规模第一、不断成长）、跨度（学研融合、科技攻坚）、温度（医德高尚、贴心服务）、深度（全程主导、深度介入）于一体的“六度好医生”，而一人一案则是在好医生的介入下，从医学（专业的医生亲诊、精准的医疗方案、专属的术后服务）与美学（适合自己，与众不同）两个角度实现“一人一案”。

值得一提的是，雍禾全新的logo中融入了医学、美学元素。未来，公司如何进行产业链布局也引发关注。

门店持续扩张

向产业链上游延伸

雍禾医疗董事长及CEO张玉表示，雍禾医疗的战略布局是打造覆盖发友全场景的医学发健康中。

具体来看，其一，是门店的扩张。“2022年是雍禾医疗逆势扩张的一年，这一年，公司新开6家雍禾植发、3家雍禾发之初，6家史云逊健发机构单店。今年，雍禾植发的门店会突破80家。”张玉表示。

“从开店的质量来说，雍禾医疗过去更专注于植发，如今北京院部、上海院部已经升级为毛发综合性医院，从植发向毛发布局。其中，今年上海一月份开了全国第一家毛发综合性医院，北京综合性毛发医院在今年六月份会开业。”张玉介绍。

其二，雍禾医疗持续向产业链上游进行布局。张玉介绍：“治疗脱发的方式是多样化的。比如说，有药品、有激光，有的功能是止脱，有的功能是生发。雍禾医疗持续在做创新是提升服务品质，包括植发手术创伤越来越小，器械创新等。此外，毛发对产品研发要求非常高，因此，雍禾医疗这两年更多地布局了毛发产品，其中以毛发行业药物产品布局偏多。”

北京大学人民医院皮肤科主任医师、中华医学会皮肤病学分会毛发学组委员周城在发布会上表示：“正确的诊断是综合治疗的前提，医生是毛发医疗行业发展的核心力量，毛发诊疗路上，需聚合毛发行业从业者的力量，让希望生发。”

行业亟待升级发展

雍禾医疗多抓手破局

对比渗透率达到5%的医美其他子赛道，目前植发行业市场的渗透率仅有0.21%，大量的植发需求尚未得到开发与满足。

对此，科特勒咨询集团全球合伙人兼大中华与新加坡区域总裁曹虎表示：“未来7年，植发行业有约387亿元—487亿元的增长空间，毛发综合养护渐成主流。”

雍禾医疗CGO任剑介绍，当下植发行业也出现了趋势性变化，其一是毛发行业已经从功能需求转向美学需求，例如，女性植发消费群体占比达到了28%，而两年前占比只有20%左右；其二，是消费群体年轻化。十年前，植发消费人群的平均年龄在45岁，但今天平均年龄在28岁—35岁。

值得一提的是，行业的快速发展也让参与者面临着医生资源缺乏、模式同质化的困境。

曹虎指出，毛发医疗行业的固有的业务模式是限制发展的难题。行业竞争战略趋同于更多机构加入和门店开设，在“拼店多、拼人多”的到店医疗服务争夺中，供给端模式升级在即。

曹虎认为，新时代的消费者在毛发需求上各有不同，雍禾杜绝流水线式的医疗服务。雍禾对此在医学角度的“一人一案”策略，能满足消费者基于专业的医生亲诊、精准的医疗方案、专属的术后服务大前提下，在美学角度找到适合自己“一人一案”的设计，得到与众不同的毛发解决方案。

此次发布会上，雍禾医疗展示了其在毛发健康领域信息化布局的策略。包括国内首家互联网医院“雍禾毛发健康”的上线，雍禾医疗集团内部营销、服务、协调运营三个方向的数字化升级调整完善等等。

雍禾医疗介绍，通过数字化科技平台搭建和互联网医院的建设，公司的是一个属于毛发医疗端的新模式。改变了行业从单点经营到系统经营的模式，以雍禾毛发互联网医院贯穿始终，实现从门店到用户的综合运营；汇聚了下游资源，实现更多用户与更多医生、更多医疗设备的连接；搭建现医联体和共享医院的模式，实现以短期成交为目标、终点获客成交链路到引客、首次接客、持续育客、植后留客的全链路打通。

张玉在会后接受媒体采访时表示“雍禾需要探索出一条更适合毛发医疗行业运行发展的未来道路。”这是雍禾作为行业领先企业之一发展十几年来不变的初心，亦是雍禾能发展至今的内驱动力之一。作为发展多年的头部毛发医疗企业，雍禾始终坚持在战略端保持前瞻、在医疗端不变以“医”为内核、在消费者和服务端以“新”为驱动，自身不断变革探索迎接中国毛发医疗行业的“破局”发展。

（文章来源：证券日报）

关键词：